Senior Manager Go-to-Market Cloud (m/w/d)

Werde Teil des Kernteams unseres neuen Qvest-internen Startups „Qspaces“. Wir entwickeln und betreiben cloudbasierte Systemlösungen für internationale Kunden aus den Bereichen Medien, Broadcast und Telekommunikation. Als Senior Manager Go-to-Market gestaltest Du den globalen Aufbau sowie die kommerzielle Weiterentwicklung unserer operativen Solutions-as-a-Service entscheidend mit. In enger Abstimmung mit dem Management übernimmst Du die kommerzielle Schlüsselrolle für den Markterfolg von „Qspaces“ und fungierst als zentrale Schnittstelle zu den Sales- und Marketing-Teams der Qvest-Gruppe.

• Koordination von Vertriebsaktivitäten: Du koordinierst Sales und Pre-Sales Aktivitäten und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen sowie Proofs of Concept (POCs) für Kunden, gemeinsam mit Solution Architects
• Neukundengewinnung und Lead-Qualifizierung: Du identifizierst und qualifizierst Leads, baust den weltweiten Kundenstamm für Qspaces auf und leitest die Ansprache potenzieller Neukunden
• Präsentation und Pitching: Du führst Kundenpräsentationen und -pitches durch und gestaltest ganzheitliche Wertversprechen, die spezifische Kundenanforderungen berücksichtigen
• Kundenvorschläge und Partnerschaften: Du trägst zur Erstellung von Angeboten für Enterprise-Sales auf Gruppenebene bei und pflegst die Sales-Partnerschaften mit Drittanbietern sowie Partnern
• CRM und Vertriebspipeline: Du dokumentierst Verkaufschancen im CRM-System und bei Cloud-Service-Anbietern und unterstützt die Forschung und Entwicklung der Sales-Pipeline
• Vertriebsrepräsentation und Events: Du repräsentierst Qvest auf Messen und Kundenveranstaltungen und arbeitest eng mit der Geschäftsleitung und dem Sales-Team auf Gruppenebene zusammen
• Marktanalyse und Entwicklung von Verkaufsstrategien: Du analysierst Märkte und entwickelst Go-to-Market-Strategien zusammen mit relevanten internen Stakeholdern
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Marketingstrategien: Du arbeitest an der Erstellung von Verkaufs- und Marketingmaterialien in Zusammenarbeit mit unserem Group Marketing-Team

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik, Medientechnik, oder vergleichbare Qualifikation; Quereinsteiger mit einschlägiger Berufserfahrung sind ebenfalls willkommen
• Mehrjährige Erfahrung in der Vermarktung von cloudbasierten Lösungen, idealerweise in der Medienbranche
• Berufserfahrung im Business Development, entweder auf Betreiber- oder auf (SaaS-) Anbieterseite (ideal mit Bezug zur Medienbranche)
• Fundiertes Wissen in cloudbasierter Architektur und DevOps, idealerweise mit entsprechenden Zertifizierungen und Kenntnissen im Umgang mit Hyperscaler-Tools (z.B. AWS Partner Central)
• Fundiertes Netzwerk an Ansprechpartnern, Multiplikatoren und potenziellen Kunden innerhalb der globalen Media- & Entertainment Industrie
• Ausgeprägte Fähigkeiten im strategischen und analytischen Denken
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
• Selbstständige Arbeitsweise und hohes Maß an Teamfähigkeit
• „Hands-on“-Mentalität und die Bereitschaft, Verantwortung in einem dynamischen Umfeld zu übernehmen

• Training and Continuing Education
• Flexible Working Hours
• Employee Events
• Employee Bonuses
• Coporate Benefits
• Parking Lot
• Sport and Fitness Options
• Job Bike
• Group Accident Insurance
• Good Traffic Connection
• Capital Accumulation Plan
• Hybrid Work
• Company Pension Plan
• Company Laptop