Vice President Sales Frankreich & Benelux (m/w/d)

Wir suchen einen Vice President Sales Frankreich & Benelux (m/w/d), der für die Umsatzentwicklung verantwortlich ist. Mit Leidenschaft betreust und bindest Du Kunden an uns und baust das Kundengeschäft weiter aus. Du verkaufst unsere Services und gewinnst das Vertrauen unserer Kunden, wobei Du professionelle Beziehungen zu wichtigen Führungskräften der Kundenunternehmen aufbaust. Da Dich unsere Wachstumsziele anspornen, weißt Du wie Du uns zum wirtschaftlichen Erfolg verhilfst.

• Du fungierst als Repräsentant der Qvest-Gruppe
• Du bist für die Definition von Markt- und Kundenstrategien zuständig
• Du trägst die Verantwortung für die Verkaufspraktiken der Qvest Gruppe
• Du übernimmst die Einstufung der Kunden in ein von der Qvest definiertes Tier-Modell
• Du hast eine 360°-Sicht auf den Kunden
• Du definierst einen Engagement Plan mit spezifischen KPIs für Kunden in jeder Stufe, um den Erfolg sicherzustellen
• Du hast eine enge Beziehung zu den Entscheidungsträgern beim Kunden (CIO, CTO, CMO, Einkauf, Abteilungsleiter)
• Du verfügst über das nötige Fachwissen, um proaktiv verschiedene Kundenstämme einzustufen und Schwellenwerte nach Region festzulegen
• Du hast das nötige Wissen, um Kundenbedürfnisse, Budgets, Strategien und Ziele zu identifizieren und zu verstehen
• Du trägst die volle Budgetverantwortung für eine Region und einen vertikalen Bereich in einer Region, einschließlich des Synergiewachstums der Unternehmen der Qvest-Gruppe
• Du stehst in direktem Austausch mit den Geschäftsführern der Unternehmen der Qvest-Gruppe und den Principals/Practice Leads, um die strategischen Ziele bei den Kunden zu erreichen
• Du trägst die direkte Verantwortung für den Abschluss von Master Service Agreements (MSA)
• Du verfügst über ein Verständnis der Wettbewerbssituation
• Du präsentierst Deine Überlegungen im Lenkungsausschuss
• Du definierst die Angebotsstrategie, inkl. der Verantwortung für ein erfolgreiches Angebot
• Das Reporting findet in Salesforce statt
• Du verantwortest die Einhaltung der Genehmigungsmatrix

• Du hast einen Diplom- oder Masterabschluss in den Bereichen Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, o.ä.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Definition von Markt- und Kundenstrategien in hochdynamischen Marktumgebungen
• Erfahrung in den Bereichen digitale Transformation, Multiprodukt- und Lösungsvertrieb (Cloud, Software/SaaS/PaaS) in der Medien- und Entertainment Branche, insbesondere in einem B2B Verkaufsumfeld
• Leidenschaft für datengetriebenes Vertriebsmanagement
• Hohe Kundenorientierung und exzellente soziale Kompetenz mit der Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen sowohl intern als auch extern aufzubauen
• Du bist motiviert nah am Kunden zu arbeiten, Dienstleistungen direkt an ihn zu vermitteln und dadurch die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen
• Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien für Markt und Kunden
• Erfahrung im Management mehrerer Projekte, Prioritäten, Kunden und Interessensgruppen
• Kaufmännischer Scharfsinn und Erfahrung bei Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen
• Relationship management skills auf C-Level und mittlerer Management-Ebene
• Routinierter Umgang mit Vertriebsmanagementsoftware (CRM) und MS Office
• Verhandlungssichere Französisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Proaktiv, ehrgeizig und praxisorientiert
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, eine Vertriebspipeline aufzubauen und zu verwalten

• Aus- und Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Coporate Benefits
• Events
• Firmenlaptop
• Flexible Arbeitszeiten
• Gruppenunfallversicherung
• Hybrid Work
• Mitarbeitenden Prämien