Senior Manager Go-to-Market Cloud (m/w/d)

Werde Teil des Kernteams unseres neuen Qvest-internen Startups „Qspaces“, das cloudbasierte Systemlösungen für internationale Medien-, Broadcast- und Telco-Kunden entwickelt bzw. betreibt Als Senior Manager Go-to-Market bist Du maßgeblich für den weltweiten Aufbau und die kommerzielle Weiterentwicklung unserer operativen Solutions-as-a-Service verantwortlich. In enger Zusammenarbeit mit dem Management gestaltest Du die strategische Ausrichtung und den Erfolg von „Qspaces“ aktiv mit. Du agierst als zentrale Schnittstelle zu den zentralen Qvest Sales- und Marketing-Teams sowie zur Geschäftsleitung und bist ein Hauptkontakt für unsere kommerziellen und strategischen Themen.

• Marktanalyse und Entwicklung von Verkaufsstrategien: Du analysierst Märkte und entwickelst Go-to Market-Strategien zusammen mit relevanten internen Stakeholdern
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Marketingstrategien: Du arbeitest an der Erstellung von Verkaufs- und Marketingmaterialien in Zusammenarbeit mit unserem Group Marketing-Team
• Koordination von Vertriebsaktivitäten: Du koordinierst Sales und Pre-Sales Aktivitäten und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen sowie Proofs of Concept (POCs) für Kunden, gemeinsam mit Solution Architects
• Neukundengewinnung und Lead-Qualifizierung: Du identifizierst und qualifizierst Leads, baust den weltweiten Kundenstamm für Qspaces auf und leitest die Ansprache potenzieller Neukunden
• Präsentation und Pitching: Du führst Kundenpräsentationen und -pitches durch und gestaltest ganzheitliche Wertversprechen, die spezifische Kundenanforderungen berücksichtigen
• Kundenvorschläge und Partnerschaften: Du trägst zur Erstellung von Angeboten für Enterprise-Sales auf Gruppenebene bei und pflegst die Sales-Partnerschaften mit Drittanbietern sowie Partnern
• CRM und Vertriebspipeline: Du dokumentierst Verkaufschancen im CRM-System und bei Cloud-Service-Anbietern und unterstützt die Forschung und Entwicklung der Sales-Pipeline
• Vertriebsrepräsentation und Events: Du repräsentierst Qvest auf Messen und Kundenveranstaltungen und arbeitest eng mit der Geschäftsleitung und dem Sales-Team auf Gruppenebene zusammen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik, Medientechnik, oder vergleichbare Qualifikation; Quereinsteiger mit einschlägiger Berufserfahrung sind ebenfalls willkommen
• Mehrjährige Erfahrung in der Vermarktung von cloudbasierten Lösungen, idealerweise in der Medienbranche
• Berufserfahrung im Business Development, entweder auf Betreiber- oder auf (SaaS-) Anbieterseite (ideal mit Bezug zur Medienbranche)
• Fundiertes Wissen in cloudbasierter Architektur und DevOps, idealerweise mit entsprechenden Zertifizierungen und Kenntnissen im Umgang mit Hyperscaler-Tools (z.B. AWS Partner Central)
• Fundiertes Netzwerk an Ansprechpartnern, Multiplikatoren und potenziellen Kunden innerhalb der globalen Media- & Entertainment Industrie
• Ausgeprägte Fähigkeiten im strategischen und analytischen Denken
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
• Selbstständige Arbeitsweise und hohes Maß an Teamfähigkeit
• „Hands-on“-Mentalität und die Bereitschaft, Verantwortung in einem dynamischen Umfeld zu übernehmen

• Aus- und Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten
• Events
• Mitarbeitenden Prämien
• Coporate Benefits
• Parkplatz
• Sport- und Fitnessangebote
• Job Rad
• Gruppenunfallversicherung
• Gute Verkehrsanbindung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Hybrid Work
• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmenlaptop