Principal Frankreich & Benelux (m/w/d)

Für die Weiterentwicklung unseres Geschäfts in Frankreich und den Beneluxländern suchen wir eine technisch- und führungsstarke Persönlichkeit. In dieser Rolle bist Du verantwortlich für die Unterstützung der Vertriebsentwicklung und die Leitung der erfolgreichen Projektabwicklung in diesen Regionen in enger Zusammenarbeit mit dem Management und dem globalen Vertrieb.

Als Principal arbeitest Du eng mit dem Vertriebsteam zusammen und baust produktive und professionelle Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Kundenorganisationen auf. Diese Beziehungen nutzt Du, um potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und zu realisieren. Du bist maßgeblich an der Definition und Umsetzung strategischer Angebote und Projekte beteiligt.

In Deiner Funktion verantwortest Du die termin- und budgetgerechte Umsetzung zentraler Projekte und steuerst alle organisatorischen, kaufmännischen und technischen Aspekte eines Projektes. Du engagierst Dich für die Erreichung unserer Wachstumsziele und bist in Kundenprojekte eingebunden, um zum Erfolg unserer Kunden beizutragen.

Idealerweise verfügst Du über einen Hintergrund in den Bereichen Medien und Entertainment, Broadcast oder IT im Bereich digitaler Medien, den Du im Vertrieb einsetzen kannst, um das Vertrauen unserer Kunden zu gewinnen. Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations- und Führungsqualitäten sowie ein etabliertes Netzwerk in der Medienbranche.

• Verantwortlich für Rundfunk- und Medienkunden mit regionalem Fokus auf Frankreich und Benelux.
• Weiterentwicklung der Region im Einklang mit den Zielen von Qvest als einer der wichtigsten Märkte in Europa
• Beratung und Unterstützung von Key Accounts in den Bereichen Media & Entertainment, Broadcast und Telekommunikation sowie in angrenzenden Bereichen wie Marketing und Vertrieb
• Vertretung der Qvest-Praktiken und des Qvest-Portfolios als vertrauenswürdiger Berater und Vordenker
• Steuerung und Überwachung des gesamten Kundenengagements, von den ersten Gesprächen über den Gewinn von Schlüsselprojekten und öffentlichen Ausschreibungen bis hin zur vollständigen Umsetzung von Schlüsselprojekten. Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsorganisation und den kaufmännischen Teams bei der Festlegung von Ausschreibungsstrategien und der Gewinnung von Aufträgen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem zuständigen Projektmanager und dem technischen Leiter bei der Definition und Erreichung der Projektziele in Bezug auf Zeit, Kosten und Qualität.
• Projektmanagement, Projektdurchführung, Leitung des Projektteams
• Erreichen der strategischen Geschäftsziele und Aktionspläne für das Kundenportfolio im Einklang mit der Unternehmensstrategie
• Recherche, Identifizierung und Akquisition neuer Kunden, Pflege bestehender Kundenkontakte und Aufbau produktiver und professioneller Beziehungen zu Schlüsselpersonen innerhalb der Kundenorganisation
• Unterstützung des Verkaufsprozesses in enger Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam: Erstellung von Angeboten, Konzeption von Lösungen und Preisgestaltung, Angebotserstellung, Kundenpräsentationen und Vertragsverhandlungen
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei Kundengesprächen und Projektbesprechungen
• Bearbeitung technisch anspruchsvoller Ausschreibungen oder Angebote
• Projektentwicklung, Angebotserstellung und -präsentation
• Mitarbeit an strategischen Projekten innerhalb der Qvest-Gruppe in enger Zusammenarbeit mit dem Management
• Verantwortung für interne Projekte bei Qvest

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium und mehrjährige Berufserfahrung in der Medien- und Rundfunkbranche, idealerweise als Projektleiter oder technischer Leiter.
• Nachgewiesene Erfahrung in der technischen Leitung internationaler Projekte und in der Betreuung von Kunden aus der Medien-, Rundfunk- und Telekommunikationsbranche
• Etablierte Kundenkontakte in der Medien- und Rundfunkbranche
• Verständnis für moderne IT-Konzepte wie Virtualisierung, Cloud Computing, SOA, Webservices, Microservices, etc.
• Gute Projekt- und Prozessmanagementfähigkeiten
• Gutes Verständnis von internationalen Vertriebs- und Ausschreibungsprozessen
• Vertrautheit mit Vertriebssoftware (CRM) und MS Office
• Beziehungsmanagement auf C-Level und mittleres Management
• Etabliertes Netzwerk in der Medien- und Rundfunkbranche, insbesondere im Großraum Paris
• Verhandlungssicheres Französisch und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift. Deutsch von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
• Reisebereitschaft im In- und Ausland

• Aus- und Weiterbildung
• Events
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrid Work
• Mitarbeitenden Prämien
• Firmenlaptop