Vice President Sales MENA (m/w/d)

  • Riad
  • Vollzeit
  • unbefristet
  • Qvest GmbH

Wir suchen einen Vice President Sales MENA (m/w/d), der unser Unternehmen repräsentiert und diese Region weiter ausbaut. Der ideale Kandidat ist ein leidenschaftlicher Medien- und Unterhaltungsexperte mit dem Willen, unseren Kundenstamm zu betreuen, zu halten und auszubauen und verfügt bereits über eine starke Erfolgsbilanz im B2B-Technologievertrieb in dieser Branche. Du gewinnst das Vertrauen unserer Kunden, indem Du professionelle Beziehungen zu wichtigen Schlüsselfiguren in den Kundenunternehmen aufbaust und unsere Dienstleistungen durch Wissen und Integrität verkaufst. Du solltest erfolgsorientiert sein und wirst an unseren Wachstumszielen gemessen. Du weißt, wie Du neue Geschäfte ankurbeln kannst, um den wirtschaftlichen Erfolg der Gruppe zu erreichen. Die Position ist in Saudi-Arabien zu besetzen.

Deine Aufgaben

  • Du fungierst als Repräsentant der Qvest-Gruppe
  • Du bist für die Definition von Markt- und Kundenstrategien zuständig
  • Du trägst die Verantwortung für die Verkaufspraktiken der Qvest Gruppe
  • Du übernimmst die Einstufung der Kunden in ein von der Qvest definiertes Tier-Modell
  • Du hast eine 360°-Sicht auf den Kunden
  • Du definierst einen Engagement Plan mit spezifischen KPIs für Kunden in jeder Stufe, um den Erfolg sicherzustellen
  • Du hast eine enge Beziehung zu den Entscheidungsträgern beim Kunden (CIO, CTO, CMO, Einkauf, Abteilungsleiter)
  • Du verfügst über das nötige Fachwissen, um proaktiv verschiedene Kundenstämme einzustufen und Schwellenwerte nach Region festzulegen
  • Du hast das nötige Wissen, um Kundenbedürfnisse, Budgets, Strategien und Ziele zu identifizieren und zu verstehen
  • Du trägst die volle Budgetverantwortung für eine Region und einen vertikalen Bereich in einer Region, einschließlich des Synergiewachstums der Unternehmen der Qvest-Gruppe
  • Du stehst in direktem Austausch mit den Geschäftsführern der Unternehmen der Qvest Gruppe und den Principals/Practice Leads, um die strategischen Ziele bei den Kunden zu erreichen
  • Du trägst die direkte Verantwortung für den Abschluss von Master Service Agreements (MSA)
  • Du verfügst über ein Verständnis der Wettbewerbssituation
  • Du präsentierst Deine Überlegungen im Lenkungsausschuss
  • Du definierst die Angebotsstrategie, inkl. der Verantwortung für ein erfolgreiches Angebot
  • Das Reporting findet in Salesforce statt
  • Du verantwortest die Einhaltung der Genehmigungsmatrix

Dein Profil

  • Du hast einen Diplom- oder Masterabschluss in den Bereichen Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, o. ä.
  • Nachgewiesene Erfahrung in der Definition von Markt- und Kundenstrategien in hochdynamischen Marktumgebungen
  • Erfahrung in den Bereichen digitale Transformation, Multiprodukt- und Lösungsvertrieb (Cloud, Software/SaaS/PaaS) im Medien- und Entertainment Umfeld, insbesondere in einem B2B-Umfeld
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb in der Medien- und Unterhaltungstechnologie, die ein tiefes Verständnis der Marktdynamik, der Kundenbedürfnisse und der Produkt- /Dienstleistungspositionierung erkennen lässt
  • Leidenschaft für datengetriebenes Vertriebsmanagement
  • Hohe Kundenorientierung und exzellente soziale Kompetenz mit der Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen sowohl intern als auch extern aufzubauen
  • Du bist motiviert nah am Kunden zu arbeiten, Dienstleistungen direkt an ihn zu vermitteln und dadurch die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen
  • Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien für Markt und Kunden
  • Erfahrung im Management mehrerer Projekte, Prioritäten, Kunden und Interessensgruppen
  • Kaufmännischer Scharfsinn und Erfahrung bei Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen
  • Relationship management skills auf C-Level und mittlerer Management-Ebene
  • Routinierter Umgang mit Vertriebsmanagementsoftware (CRM) und MS Office
  • Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
  • Die Muttersprache in Arabisch ist wünschenswert
  • Proaktiv, ehrgeizig und praxisorientiert
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, eine Vertriebspipeline aufzubauen und zu verwalten

Wir bieten

  • Aus- und Weiterbildung
  • Events
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Mitarbeitenden Prämien
  • Remote Work

Über Qvest

Qvest unterstützt weltweit Unternehmen ganzheitlich bei der Weiterentwicklung im Kontext der Digitalen Transformation. Erfolgsfokussiert verhelfen mehr als 1.300 Mitarbeitende ihren Kunden zu einem zukunftsorientierten Wandel mit Innovations- und Beratungsleistungen, bei System- und ICT-Integration in Technologie- und Infrastrukturprojekten sowie bei der Entwicklung von Software- und Digitalprodukten. Zu den Kunden von Qvest zählen zahlreiche namhafte Unternehmen aus Branchen wie Media & Entertainment, Telekommunikation, Automotive, Health & Pharma, Consumer Goods, Retail, Transportation und Logistics sowie Organisationen aus dem öffentlichen Sektor. Neben dem Hauptsitz in Köln unterhält das Unternehmen weitere Standorte in Europa, den USA, dem Mittleren Osten, Südostasien und Australien.

Stella Krupp
Talent Acquisition Manager
Tel.: +49 221 9156 316