Vice President Sales – Control & Communication DACH (m/w/d)

  • Köln Ossendorf
  • Vollzeit
  • unbefristet
  • Qvest GmbH

Wir suchen einen Vice President Sales für unsere Practice Control & Communication DACH (m/w/d), der für die Umsatzentwicklung im Bereich Control Center, Display und Conference Technologie verantwortlich ist. Mit Leidenschaft betreust und bindest Du Unternehmenskunden sowie Kunden aus öffentlichen Einrichtungen an uns und baust das Kundengeschäft weiter aus. In enger Zusammenarbeit mit dem Principal Control & Communication sowie dem Qvest Marketing verkaufst Du unsere Services und gewinnst das Vertrauen unserer Kunden, wobei Du professionelle Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern der Kundenunternehmen aufbaust. Da Dich unsere Wachstumsziele anspornen, weißt Du, wie Du uns zum wirtschaftlichen Erfolg verhilfst.

Deine Aufgaben

  • Als Repräsentant für unsere Practice Control & Communication verantwortest Du den Vertriebserfolg bei Unternehmenskunden und öffentlichen Einrichtungen
  • Du bist für die Definition von Markt- und Kundenstrategien zuständig
  • Du übernimmst die Einstufung der Kunden in ein von der Qvest definiertes Tier-Modell
  • Du hast eine 360°-Sicht auf den Kunden
  • Du definierst einen „Engagement Plan“ mit spezifischen KPIs für Kunden in jeder Stufe, um den Erfolg sicherzustellen
  • Du hast eine enge Beziehung zu den Entscheidungsträgern beim Kunden
  • Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen und Bereichen zusammen, u.a. dem Bid and Commercial Management
  • Du verfügst über das nötige Fachwissen, um proaktiv verschiedene Kunden zu beurteilen und nach internen Kriterien zu bewerten
  • Du hast das nötige Wissen, um Kundenbedürfnisse, Budgets, Strategien und Ziele zu identifizieren und zu verstehen
  • Du stehst in direktem Austausch mit den Senior Vice President Sales und den Principals/Practice Leads, um die strategischen Ziele bei den Kunden zu erreichen
  • Du verfügst über ein Verständnis der Wettbewerbssituation
  • Das Reporting findet in Salesforce statt
  • Du verantwortest die Einhaltung der Genehmigungsmatrix

Dein Profil

  • Du hast einen Diplom- oder Masterabschluss in den Bereichen Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, o. ä.
  • Nachgewiesene Erfahrung in der Definition von Markt- und Kundenstrategien in hochdynamischen Marktumgebungen
  • Du hast Erfahrung im Vertrieb von medientechnischen Lösungen bei Unternehmenskunden sowie Kunden aus öffentlichen Einrichtungen
  • Leidenschaft für datengetriebenes Vertriebsmanagement
  • Hohe Kundenorientierung und exzellente soziale Kompetenz mit der Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen sowohl intern als auch extern aufzubauen
  • Du bist motiviert nah am Kunden zu arbeiten, Dienstleistungen direkt an ihn zu vermitteln und dadurch die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen
  • Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien für Markt und Kunden
  • Kaufmännischer Scharfsinn und Erfahrung bei Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen
  • Relationship management skills auf C-Level und mittlerer Management-Ebene
  • Routinierter Umgang mit Vertriebsmanagementsoftware (CRM) und MS Office
  • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
  • Proaktiv, ehrgeizig und praxisorientiert
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, eine Vertriebspipeline aufzubauen und zu verwalten

Wir bieten

  • Aus- und Weiterbildung
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Events
  • Mitarbeitenden Prämien
  • Coporate Benefits
  • Parkplatz
  • Sport- und Fitnessangebote
  • Job Rad
  • Gruppenunfallversicherung
  • Gute Verkehrsanbindung
  • Vermögenswirksame Leistungen
  • Remote Work
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Firmenlaptop

Über Qvest

Qvest unterstützt weltweit Unternehmen ganzheitlich bei der Weiterentwicklung im Kontext der Digitalen Transformation. Erfolgsfokussiert verhelfen mehr als 1.300 Mitarbeitende ihren Kunden zu einem zukunftsorientierten Wandel mit Innovations- und Beratungsleistungen, bei System- und ICT-Integration in Technologie- und Infrastrukturprojekten sowie bei der Entwicklung von Software- und Digitalprodukten. Zu den Kunden von Qvest zählen zahlreiche namhafte Unternehmen aus Branchen wie Media & Entertainment, Telekommunikation, Automotive, Health & Pharma, Consumer Goods, Retail, Transportation und Logistics sowie Organisationen aus dem öffentlichen Sektor. Neben dem Hauptsitz in Köln unterhält das Unternehmen weitere Standorte in Europa, den USA, dem Mittleren Osten, Südostasien und Australien.

Stella Krupp
Talent Acquisition Manager
Tel.: +49 221 9156 316